EL RETO DE EXPORTAR: ¿ES POSIBLE LOGRARLO?

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Históricamente Argentina ha sido uno de los países más débiles en cuanto a comercio exterior y en particular, en lo que hace a exportaciones de bienes y servicios.

En 2018, computando exportaciones, la Argentina se colocó en el nro. 186 del mundo de entre 200 medidos por el Banco Mundial. Respecto a Latinoamérica, nuestro país ha sido el peor rankeado con el 14%.

Un estudio privado realizado por la Fundación Observatorio Pyme confirma este escenario aseverando que, entre el 2009 y el 2019 diez de trece sectores exportadores relevados, registraron una caída.

Por ello, se vuelve aún más meritorio cuando startups o pymes locales logran expandir sus productos y servicios y convertirse en la excepción a la regla.

Compañías como Surhive por ejemplo, con base en Rosario, lograron trascender las fronteras creando una empresa orientada 100% a la exportación desarrollando software para el vertical apuestas deportivas online.

¿Cómo lo lograron? Desde Surhive, comparten algunas de las claves para lograr posicionarse como proveedor líder del sector ante los altos estándares europeos.

1) Visión y detección global: el primer punto para poder lograrlo es pensarlo. Al momento de crear un negocio es fundamental visualizar por fuera de las fronteras. ¿Qué oportunidades hay? ¿Qué soluciones puedo brindar? ¿Cuál es mi red de contactos en el exterior?. Si no pudiera darse respuestas a estas preguntas probablemente el destino sea solo el mercado local. En el caso de Surhive, uno de los founders se radicó en Alemania y los otros dos junto a un equipo de programadores permanecieron instalados en Argentina desde donde proveen servicios a empresas líderes de la industria del entretenimiento.

2) Con un producto o servicio escalable el siguiente paso es la adaptación cultural y reglamentaria: una vez definido que el producto y servicio es escalable, lo fundamental es poder comunicarse en otros idiomas, comprender la idiosincrasia y ajustar a las normativas administrativas, financieras y legales del mercado en el cual se proyecta o se busca operar.

Además, es importante conocer lo más posible el mercado, sus dimensiones, riesgos, competencia, demanda, cuestiones logísticas, entre otros factores que acompañan o no el éxito de una internacionalización. Surhive, logró expandirse exitosamente contando con la visión desde Alemania y entendiendo que los programados argentinos resultan de gran talento para adaptarse a los mayores estándares mundiales. Asimismo, la compañía cumplimenta todos los requisitos para poder exportar servicios no solo en Alemania y Europa sino en otros mercados de Latinoamérica.

3) Plan de negocios: aunque los pasos anteriores ya involucran pasos a seguir para la internacionalización, es importante consolidar un plan diseñado a medida para poder sortear las posibles adversidades y aprovechar todas las oportunidades para llegar de Argentina al mundo.

4) Conectar siempre: tanto local como globalmente los contactos y las redes son fundamentales para seguir creciendo. En lo que hace a la captación de recursos humanos localmente y en el mundo, la obtención de financiamiento, las recomendaciones, etc. Sea cual fuere la necesidad y el estadio, los vínculos son fundamentales. En Argentina, existen numerosas redes y organizaciones que dan apoyo a los emprendedores y pymes. Sin embargo, en el caso de Surhive, el camino fue más bien solitario hasta el momento pero siempre con la intención de mantenerse abiertos y aportando al crecimiento del país.

5) Networking y eventos globales: de la mano de conectar, se encuentra la participación e inversión en espacios de networking y eventos. Esto permite extender las redes y por tanto, amplía las oportunidades de negocio. En el caso de Surhive, tenemos dos eventos en agenda: Elixir Conf LA (24 y 25 de octubre en Medellín, Colombia) donde somos auspiciantes del evento y EXPOR SAGSE Buenos Aires (20, 21 y 22 de Noviembre, Buenos Aires) donde expondremos nuestra oferta de productos. A inicio de año estuvimos en la EXPo ICE de Londres. Lo importante es seleccionar los lugares donde estar presentes y encontrarnos con colegas, clientes y potenciales.

De este modo, más allá de las barreras y coyunturas, siempre hay oportunidades para llevar un negocio a otras latitudes, lo importante es registrarlo desde el primer momento y orientar la estrategia de la compañía con ese rumbo en claro.

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Startups argentinas seleccionadas para ser parte del WEF

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Startups argentinas participarán del Foro Económico Mundial en Latinoamérica, con el objetivo de fortalecer y promover a las empresas tecnológicas.

Las firmas argentinas Tienda Nube, Afluenta, Technisys, Zolvers Inc, Digital House y S4 Holdings, fueron elegidas por el Foro Económico Mundial y la Corporación Financiera Internacional (IFC) -junto a otras startups destacadas de América Latina-, para participar de un programa especial del World Economic Forum on Latin America (WEF) que se llevará a cabo durante el encuentro regional anual del foro en Brasil.

Las empresas podrán colaborar para buscar nuevas formas de fortalecer a las startups de Latinoamérica y resolver algunos problemas comunes a los emprendedores de la región. La obtención de fondos y la expansión, por ejemplo, serán dos de las temáticas centrales.

Santiago Sosa, Co-Fundador & CEO de Tienda Nube, hace referencia a estas cuestiones cuando explica por qué cree que la startup fue una de las elegidas: “Somos una empresa Argentina que ataca un problema global, que es ayudar a los emprendedores y las pymes del mundo a poder hacer una transición exitosa al mercado digital. Para una pyme es extremadamente difícil tener éxito en la era digital, la tecnología es compleja y el mercado competitivo. Desde Tienda Nube estamos ayudando a resolver esa problemática, apoyando a decenas de miles de pymes en Latinoamérica”.

Por su parte, Vera Sánchez, Co-Fundadora de Zolvers, explica que la elección de la empresa para participar de este Foro puede deberse a que está cambiando la realidad del servicio doméstico en Latinoamérica: “Creemos que tiene que ver con el impacto que estamos generando en el segmento de empleadas domésticas, uno de los sectores más vulnerables y desatendidos y es un impacto de valor ya que logramos brindar mejores oportunidades laborales e incluirlas financieramente”.

Technysis, otra de las empresas elegidas, “está posicionando un producto de software para banca digital como líder en el mercado global, construido con talento e innovación latinoamericanos”, señala Miguel Santos, Co-Fundador & CEO de la compañía.

Y desde Afluenta, Alejandro Cosentino, Fundador y CEO, asegura que se trata de la primera y única red latinoamericana en brindar servicios de finanzas colaborativas: “Las redes sociales y las plataformas de intercambio online cambiaron la manera de relacionarnos y el compartir se convierte en el elemento diferencial. Hoy podemos invertir nuestro dinero en créditos para otras personas, ayudarlas a cumplir sus objetivos y al mismo tiempo obtener un rendimiento más justo por nuestro dinero”.

Sin duda, todas y cada una de las startups elegidas para participar del WEF pueden hacer grandes aportes a los emprendedores tecnológicos.

Ir a escuchar, hacer networking, contar lo que hacen, aportar todo lo posible y dar a conocer sus startups a personas y organizaciones que tal vez no conocen a estas empresas es lo que se proponen quienes tienen la responsabilidad y el honor de viajar representando a sus compañías.

Y en relación a los aprendizajes y las oportunidades que piensan encontrar en el encuentro en Brasil, Sosa resalta la posibilidad de estar mejor vinculado a otros líderes regionales y globales: “Esto nos permitirá seguir desarrollando la empresa y seguir poniendo nuestro muy humilde aporte en el desarrollo de la economía y colaboración en el éxito de pequeños y medianos negocios”.

Sánchez hace hincapié en el networking: “Valoramos la oportunidad de escuchar en vivo y en directo a líderes y referentes de organizaciones internacionales que trabajan por un mundo más justo y equitativo para aprender de sus experiencias”. Por su parte, Santos espera “tomar ideas sobre las cuales cada uno pueda actuar como canal en su entorno, conocer líderes y a la vez aportar nuestro granito de arena”.

Cosentino destaca la importancia de acompañar el reconocimiento obtenido al ser elegidos dentro de las 50 startups más emblemáticas de Latam: “Este acontecimiento es sin duda el que nos lleva a querer estar presentes en el evento. Además, sabemos que se generarán charlas interesantes con partners de la industria tecnológica y poder dialogar con ellos será una de las oportunidades para intercambiar conocimientos, y continuar aprendiendo mutuamente del futuro tecnológico”.

Las startups, que aplicaron para participar del WEF teniendo en cuenta que el objetivo sería realizar networking, aprender y seguir contribuyendo al desarrollo de la región, van a nutrirse y a la vez a nutrir a un gran grupo de emprendedores que apuesta a la tecnología para mejorar distintos aspectos de la vida.

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Los 10 destinos con los eventos musicales y deportivos más atractivos del año

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Demás está decir que los eventos y experiencias ocupan un lugar privilegiado en la lista de deseos de cualquier persona en el mundo y si es para vivirlas viajando aún mejor.

En el caso particular de los argentinos, una encuesta realizada por StubHub indica que el 88% de los argentinos viajaría para ver recitales o eventos deportivos en otras partes del mundo, es decir, somos unos verdaderos eventurer y llegamos a planificar nuevas aventuras en torno a la asistencia a eventos en vivo.

Para facilitar la búsqueda de los destinos con recomendaciones así como eventos musicales y deportivos más atractivos, StubHub preparó un Top 10 para ir armando las valijas basado en los datos de ventas de la plataforma:

1) Rusia: Ekaterimburgo, Kaliningrado, Kazán, Moscú, Nizhni Nóvgorod, Rostov del Don, San Petersburgo, Samara, Saransk, Sochi y Volgogrado son las ciudades donde se desarrollarán los partidos del campeonato mundial de fútbol y excelentes excusas para recorrer y explorar increíbles maravillas naturales, históricas catedrales y ciudades con mucha vida social y cultural. Viajar a Rusia es el sueño que muchos compartimos. Además de disfrutar de sus atractivos turísticos, viajar en el mes de Junio permitirá aprovechar para alentar a las selecciones del mundo.

2) España: Dentro de España, Barcelona se destaca con una amplia propuesta de entretenimiento y agenda de actividades. Para los argentinos es un imperdible. Recorrer La Rambla, caminar por La Barceloneta, tapear en La Boquería, conocer la Sagrada Familia, el Parq Guell o la Casa Battlo, ver a Messi jugar en Barcelona, presenciar el clásico frente a Real Madrid o disfrutar del próximo concierto de Shakira en pleno verano europeo son algunas de las razones de peso para ir mirando pasajes.

3) Chile: Muy cerca de nuestro país, Santiago de Chile se posiciona como un destino a mano para visitar. Radiohead, Harry Styles, Roger Waters y UFC se presentan como alternativas más que atractivas para combinar turismo con eventos musicales y deportivos en vivo.

4) Italia: Pastas, lugares mágicos y mucho fútbol. Para muchos argentinos -al igual que sucede con España- estar en Italia, es sentirnos en nuestro hogar. Ver partidos de la Roma, Juventus y/o el Inter y a la vez conocer la ciudad capital, Turín o Milán, es sin dudas sinónimo de recuerdos imborrables.

5) Inglaterra: Tal vez tengamos la suerte de poder hacer un tour por varias ciudades. Y en Europa suele resultar muy probable. Seguro los apasionados del fútbol no querrán perderse la oportunidad de ver al Kun Agüero u otros argentinos luciéndose en el Manchester City. Esta ciudad caracterizada por edificios modernos, centros culturales, parques y zonas de negocios, resulta especialmente atractiva por su especial estilo que combina el antiguo ambiente industrial con mucho entretenimiento.

6) Francia: Por su encanto y abundancia de sitios históricos, Francia se ha convertido en uno de los países más visitados de Europa. Para los argentinos, ya es un clásico. Conocer París, es empaparse de literatura, bohemia, tendencia y sacar miles de fotografías en los lugares típicos tales como la Torre Eiffel, el Museo del Louvre, Notre Dame, el Arco de Triunfo, Montmartre por solo citar algunos infaltables. Para los amantes del deporte, ver algún partido del París Saint Germain, sin dudas es más que un deseo cumplido.

7) Brasil: Brasil es famoso por sus playas, la alegría de su gente, el Carnaval y para nosotros los argentinos, uno de los destinos más deseados y próximos para vacacionar o hacernos una escapada. Rio, es una de nuestras ciudades preferidas. A la oferta cultural y turística, se le agrega el fútbol, vóley y atractivos festivales como el Soundhearts donde se presentará la emblemática banda Británica Radiohead.

8) Estados Unidos: Otro de los imperdibles con mucho por conocer y hacer. Dentro de la lista de eventos para asistir al menos una vez en la vida, es un partido de la NBA. Para muchos además, admirar en vivo a Emanuel “Manu” Ginóbili en el San Antonio Spurs, a esta altura uno de los “ídolos” y deportistas más admirados de nuestro país.

9) Ucrania: Fuera de los clásicos, Ucrania guarda un lugar dentro del top 10. No solo por su belleza arquitectónica plagada de museos, teatros, catedrales y monasterios, sino porque particularmente en Kiev se desarrollará en Mayo la final de la Champions League. De este modo, se completa el argumento para conocer esta interesante ciudad.

10) Holanda: Tulipanes, Máxima, bicicletas, los zuecos típicos llamados “klompen” suelen ser nuestras primeras asociaciones cuando hablamos de Holanda. Mucho más por adentrarse en su cultura y atractivos y para listar. Los seguidores de André Rieu podrán deleitarse y además de oir a su artísta favorito podrán desgustar la exquisita gastronomía del lugar. Para los futboleros podrán agendarse los partidos del prestigioso Ajax.

En conclusión, StubHub presenta 10 destinos para disfrutar de los eventos musicales y deportivos más atractivos a nivel mundial.

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