Claves para PyMES: ¿Cómo administrar grandes patrimonios?

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La mayoría de las pequeñas y medianas empresas argentinas son familiares. Por eso es fundamental tener un objetivo claro, con una estrategia patrimonial.

¿Cómo debe ser administrada una gran fortuna para preservarla, acrecentarla y legarla en herencia a la descendencia? Inevitablemente, estas preguntas se suman en algún momento de la vida a los interrogantes que se hacen los empresarios PyMES, sobre todo si gestiona un patrimonio familiar significativo.

En Argentina más del 80% de las empresas son familiares. Por eso, esta inquietud está muy extendida entre los ejecutivos y da pie, como en otros países del mundo, a la existencia de una actividad profesional específica, denominada, literalmente, “administración de grandes patrimonios”, que puede hacerse en forma separada o como parte de un esquema más general de servicios de consultoría financiera.

En nuestro país, el servicio de administración de grandes patrimonios es principalmente requerido por familias empresarias.

Por patrimonio debe entenderse el conjunto de bienes y dinero que conforman la riqueza de una persona. La determinación del monto que lo convierte en un “gran patrimonio” puede variar en cada país. Pero en particular cambia en función de clasificaciones internas de la propia compañía especializada en la materia.

Para poder brindar asesoramiento financiero se requiere estar matriculado en la Comisión Nacional de Valores (CNV), que exige rendir un examen de idoneidad a fines de acceder a esa habilitación.

Respecto a las demandas y requerimientos sobre este tipo de servicio financiero, hay un mix que va desde quienes demandan estrategias para ajustarse a la normativa impositiva en forma protectiva hasta los que toman la gestión de instrumentos de inversión en favor de preservar y acrecentar el patrimonio.

También hay personas que necesitan planes para las futuras generaciones de la familia.

Pero lo que más se observa últimamente es la búsqueda de seguridad jurídica, debido a la fuerte inestabilidad en el mercado local. La falta de reglas de juego claras, una presión fiscal en ascenso, y principalmente la particularidad de contar con una actividad empresarial fuertemente arraigada en el país, llevan a diversificar con el objetivo principal de proteger el stock ya acumulado.

La pandemia impactó también en la planificación de las empresas. En el caso de las empresas, muchas suspendieron sus planes de expansión ante la incertidumbre reinante. Ello significó que, en muchos casos, se encontrarán con un capital extra para administrar. Nuestro rol como asesores, es poder acompañar en forma consistente a las compañías en la administración y apoyarlas en la toma de decisiones estratégicas en un escenario de gran incertidumbre.

En este contexto, las posibilidades para preservar valor e incrementar patrimonios son infinitas.

Algunas sugerencias

El contexto global atenta contra las posiciones conservadoras, si por ellas entendemos, por ejemplo, los instrumentos de renta fija.

Estamos ante un cuadro global definido por una mega inyección de liquidez que tiene una contraparte de riesgo inflacionario.

Los bonos eran tradicionalmente los preferidos por este tipo de inversores con perfil más hostil al riesgo.

Pero el riesgo de suba de tasa de interés empuja a este tipo de inversores a incorporar un riesgo que habitualmente no tomarían.

Es así como carteras de inversión con un perfil moderado tienen hoy un alto porcentaje de activos de mayor riesgo, como renta variable.

En mercados alcistas esto no es un problema, porque seguramente la tendencia a la suba continuará al menos para este año. Sin embargo, el riesgo de burbujas en el precio de los activos cada vez toma más fuerza.

¿Qué se impone?

La volatilidad ante la incertidumbre global hace hoy que las notas estructuradas sean un importante componente en los portafolios. Se trata de híbridos entre renta fija y variable, entre 1 y 5 años de duración con interesantes cupones de rendimiento (7% al 10% anual) y barrera de protección del capital que oscila entre el 60% y 80%.

Hoy es uno de los productos que más se están trabajando.

Los ETFs (Exchange Traded Funds), también se están incorporando a las carteras, en reemplazo a los tradicionales fondos de grandes gestoras. Commodities, tecnología, y sectores disruptivos (5G, inteligencia artificial, energías renovables) son los sectores preferidos. Dentro de cada sector hay muchas opciones de ETFs que hay que elegir cuidadosamente teniendo en cuenta una serie de parámetros, como ser volumen, número de activos, costos, flujos, entre otros.

Tips para patrimonios más elevados

Si tomamos el caso de, por ejemplo, carteras superiores a los u$s 4.000.000, se pueden armar fondos dedicados de gestión.

Se trata de estructuras flexibles de administración activa donde la familia, o bien la empresa, participa en el armado de la estrategia de inversión que luego es ejecutada por un equipo externo e independiente de la estructura empresaria/familiar.

En este tipo de volúmenes existen una serie de ventajas que lo vuelven particularmente atractivo: optimización en la estructura de costos, participación del comité de inversiones y seguimiento a medida del cliente.

Por Regina Martínez Riekes

Fuente: A24.com

A24.com
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Una nueva edición de los impactos y noticias destacadas

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En un abrir y cerrar de ojos se pasó la primera parte del 2021, un año bisagra respecto de cambios en la comunicación, dónde los diferentes actores tuvieron que adaptarse de la mejor manera posible.

Este primer semestre tuvo mucha actividad para nuestros clientes, es por eso que en Partner Press decidimos hacer un nuevo repaso con los impactos y noticias más destacados:

Cliente: ATV Arquitectos >Locales gastronómicos en Sens Luxury Homes

Medio: Infobae

https://www.infobae.com/economia/2021/06/05/palermo-green-los-detalles-del-proyecto-super-premium-de-departamentos-y-locales-gastronomicos-que-asesora-german-martitegui/

Cliente: Amauta Inversiones > Las pymes y el pago del aguinaldo.

Medio: Clarín

https://www.clarin.com/economia/aguinaldo-hacen-pymes-pagarlo_0_26lbXVJCR.html

Cliente: Comunas Sustentables > El éxodo urbano

Medio: Arquimaster

https://www.arquimaster.com.ar/web/el-exodo-urbano-en-busqueda-de-un-cambio-de-vida-permanente/

Cliente: Tap Billetera Virtual > Beneficios para usuarios y comercios

Medio: Bank Magazine

https://www.bankmagazine.com.ar/tap-permite-crear-cuentas-a-personas-y-a-comercios-en-tan-solo-3-minutos/

Cliente: SatoshiTango Brasil > Nuevo CEO en Brasil

Medio: Fintechs Brasil

https://fintechsbrasil.com.br/2021/06/30/argentina-satoshitango-contrata-executivo-para-comandar-operacoes-no-brasil-fintech-e-semifinalista-de-programa-da-visa-para-al/

Cliente: TurTech > Foro de Inversiones

Medio: Pulso Turístico

http://www.pulsoturistico.com.ar/mas_informacion.asp?id=12182&titulo=En-julio-llega-el-Foro-de-Inversiones-Turtech-LATAM

Cliente: Livepanel > Ninety invierte en el crecimiento

Medio: Expansión y Negocios

https://expansionynegocios.com/ninety-invierte-usd500-mil-para-acelerar-el-crecimiento-de-livepanel/

Cliente: Facve > Anuncio de nuevo presidente

Medio: Infonegocios

https://infonegocios.info/infogerentes/facve-anuncia-nuevo-presidente-y-un-2021-complejo

Cliente: American Tower > La importancia de la infraestructura de telecomunicaciones

Medio: Telcos Media

https://www.telcosmedia.com.ar/la-importancia-de-la-infraestructura-de-telecomunicaciones-josefina-hernandez-gazcon/


Partner Press

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El primer semestre de 2021 bajo la lupa: lo más destacado

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La pandemia mundial y el coronavirus trajeron un proceso de transformaciones en la comunicación, donde los diferentes miembros tuvieron que adaptarse de la mejor manera para seguir adelante.

Ante esta primera parte del año con muchos desafíos, desde Partner Press acompañamos a nuestros clientes con el compromiso y la responsabilidad de siempre, tratando de darles un plus desde la parte humana, que sin lugar a dudas es muy importante.

Aquí, un resumen de los principales impactos de nuestros clientes en el primer semestre de 2021:

Cliente: TIJE TRAVEL /TRENDSITY > Vacaciones en tiempos de pandemia
Medio: Comercio y Justicia
https://comercioyjusticia.info/negocios/cordoba-es-uno-de-los-destinos-mas-buscados-para-hacer-turismo-este-verano/

Cliente: BENOMAD > Una app elige el mejor espacio para teletrabajar
Medio: La Nación
https://www.lanacion.com.ar/lifestyle/una-app-elige-el-mejor-espacio-para-teletrabajar-nid05022021/?variant=A

Cliente: PERFILES DE ALUMINIO > La historia de Florencia Allevatto, su CEO
Medio: La Nación
https://www.lanacion.com.ar/economia/negocios/es-cientifica-tiene-34-vio-una-falta-en-el-pais-y-creo-un-negocio-millonario-nid06042021/

Cliente: SATOSHITANGO > Lanzamiento de su ebook
Medio: Territorio Bitcoin
https://www.territoriobitcoin.com/satoshitango-lanza-un-ebook-sobre-bitcoin-desde-cero/

Cliente: FACTURANTE, PRESTO TIENDA, SUMMA SOLUTIONS y PERFILES DE ALUMINIO > El «salvavidas» que van a usar las pymes argentinas para crecer en 2021
Medio: El Cronista
https://www.cronista.com/pyme/innovacion/venta-online-la-receta-2021-para-seguir-en-carrera/

Cliente: LINGOKIDS > Tips para que los niños y niñas aprendan inglés
Medio: Tecnoempresa (México)
https://tecnoempresa.mx/index.php/2021/06/09/como-aprenden-ingles-los-ninos/

Cliente: TRENDSITY > Modelos de paternidad
Medio: BAE Negocios
https://www.baenegocios.com/findesemana/Dia-del-Padre-nuevos-modelos-nuevas-formas-de-festejar-20210617-0059.html

Cliente: TAXI PREMIUM > Descuento para quienes viajan a vacunarse
Medio: Panorama Directo
https://panoramadirecto.com/2021/06/app-de-taxis-ofrece-viajes-con-50-a-quienes-vayan-a-vacunarse.html

Equipo Partner Press

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Lingokids, una muy buena herramienta para que niños y niñas aprendan inglés

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¿Cómo aprenden inglés los niños?. Lingokids propone 5 tips con actividades que estimulen y alegren a los niños; que puedan compartirse en familia y además les permita aprender inglés.

  • Haz que escuche música en inglés

No te limites a las clásicas canciones educativas, deja que tu hijo explore géneros, artistas y canciones de diversos tipos y no se estresen por entender al 100% las letras.

  • Coloca tarjetas creativas

Si tu hijo ya sabe leer, puedes reforzar su vocabulario colocando tarjetas educativas y creativas en los diferentes objetos y lugares del hogar.

  • Procura asociar el aprendizaje con sus intereses

Para que los niños pueden aprender inglés, procura asociar el aprendizaje a cosas que le gustan, los intereses que desarrolle y descubra en el día a día serán importantes a la hora de considerar y mostrar atención.

  •  Planea ver películas

Ver juntos en familia una película y preparar algo rico de cenar, es un gran plan para compartir y aprender inglés.

  •  Aprovecha la tecnología

Utilizando apps educativas y divertidas los niños pueden aprender inglés disfrutando y jugando.

Fuente: Tecnoempresa México

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La nieve sigue moviendo las búsquedas argentinas para el invierno

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La agencia argentina Tije Travel presentó un informe en el que enumera los destinos nacionales preferidos por los argentinos para la próxima temporada invernal, y en las búsquedas se consolida la tendencia hacia destinos de nieve, con fechas y tarifas flexibles.

En el marco de la segunda ola de contagios de COVID-19, en Argentina volvió a ponerse en duda la posibilidad de que habilite el turismo para las vacaciones de invierno (normalmente en julio), uno de los hitos anuales de la actividad en el país y la tan anhelada plataforma de relanzamiento de los viajes.

Pero la demanda existe y sigue contenida. Tal como lo viene contando HOSTELTUR, el turismo sigue presente entre las prioridades de los consumidores, quienes a pesar de la incertidumbre siguen manteniendo e incrementando su deseo de viajar.

Desde luego, dada la difícil situación económica, se espera que el movimiento inicial esté impulsado por un sector de alto poder adquisitivo, que el año pasado debió posponer su viaje de larga distancia, volcándose preferentemente a los viajes de cercanías. Hubo un pequeño segmento que viajó al exterior, pero sin el más mínimo punto de comparación con el movimiento emisivo habitual de la Argentina.

Según surge de los estudios que van realizando y presentando metabuscadores y OTA, dadas las restricciones que todavía rigen sobre el turismo y la sostenida incertidumbre, ese segmento estaría moviendo fuertemente las búsquedas para estas vacaciones de invierno hacia el turismo de nieve. En tanto, quienes eligen viajar al exterior , están inclinpandose por los EEUU, impulsados por la posibilidad de vacunarse allí.

Según la empresa, al frente de las búsquedas están Bariloche, Ushuaia, Iguazú, Salta, Mendoza, Córdoba y El Calafate, y se enfocaron en vuelos, paquetes y también hospedajes sueltos, porque muchos deciden movilizarse en vehículo propio. Además, la asistencia al viajero se ha convertido en un producto ineludible.

Pero, además, el sondeo de la agencia también ratificó la presencia de algunos hábitos de consumo que se verifican en todo el mundo, en el marco de la llamada “nueva normalidad”. Y las dos primeras de ellas quedan en evidencia al ver el ranking difundido: la búsqueda de destinos de naturaleza y la preferencia por el turismo doméstico.

La tercera y última es la flexibilidad, vinculada en este caso a la necesidad de ahorrar. “El viajero actual, sólo quiere volver a viajar y está dispuesto a cambiar fechas, adaptarse a los protocolos y a aprovechar las ofertas que se proponen en esta nueva realidad”, concluyeron, y destacaron el avance de los registros en las notificaciones de promociones de hoteles y vuelos.

Fuente: Hosteltur

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Taxi Premium ofrece viajes con 50% de descuento a quienes vayan a vacunarse

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La posibilidad de vacunarse contra el coronavirus es quizá la única alternativa esperanzadora para un mundo que ansía salir de una vez por todas de esta interminable pandemia. Por eso, la llegada del turno para acceder a la inoculación es un momento especial, emocionante para la mayoría, pero también una ocasión de cuidado para aquellas personas que, al ser grupo de riesgo, tienen que salir de su necesario aislamiento para movilizarse a un centro de vacunación y pueden exponerse al contagio. Hacia ese sector en particular está dirigida la campaña que lanzó Taxi Premium, la aplicación de transporte en taxi que dispone de la mayor flota de Buenos Aires, que bonificará con hasta 300 pesos (150 en la ida y 150 en la vuelta) los viajes para quienes tengan turno asignado y deban concurrir a recibir la vacuna.

El ticket promedio de un viaje actual en Taxi Premium es de $300. El beneficio representa, entonces, un 50% de descuento aproximado si se toma esa referencia. Sin embargo, si se considera que, en general, los centros suelen ser asignados lo más cerca posible del domicilio del beneficiario, el descuento en promedio podría ser es mayor.

Para poder acceder a la promoción los usuarios deben solicitar en la web www.taxipremium.com/vacunacion  completando el formulario la promoción. La plataforma verificará la información y asignará dos códigos únicos vía email a los pasajeros que completen la registración con esos datos. El día del turno el pasajero podrá solicitar su taxi desde la app en simples pasos.  

La promoción es válida sólo para quienes pidan los viajes desde la app con los códigos promocionales asignados en cada trayecto. Se pueden realizar reservas previas desde el menú de la app. Los usuarios pueden obtener asesoría llamando al 5238-0000.

También pueden escribir a comercial@taxipremium.com.ar, donde serán atendidos de lunes a viernes de 9:30 a 18:30. 

El beneficio es para viajar hacia o desde un centro de vacunación oficial para vacunarse.  “Es importante que los pasajeros que quieran acceder a este beneficio carguen el código en la app previamente a solicitar el viaje y paguen con tarjeta de débito y/o tarjeta de crédito el trayecto”, explicaron desde Taxi Premium, donde además recordaron que los usuarios de la plataforma cuentan con tarifa fija al elegir esos medios de pagos, lo cual  es un diferencial respecto otras apps y es un “súper diferencial” en el rubro del taxi. 

El traslado al centro de vacunación en una unidad de Taxi Premium no solo supondrá un ahorro en el costo del viaje. Significará, además, la posibilidad de trasladarse con todos los protocolos sanitarios que la compañía implementó desde el comienzo de la pandemia. Así,  todos los conductores y pasajeros deben usar tapabocas, los pasajeros pueden viajar únicamente en los asientos de atrás y se recomienda mantener las ventanillas bajas. Los móviles de la app cuentan, a su vez, con protecciones divisorias entre los asientos y cada conductor ha sido capacitado para velar por el cumplimiento de todos estos cuidados.

Nos complace ayudar a las personas que se están vacunando, entendemos la complejidad de trasladarse en estos momentos en la Ciudad, especialmente por las nuevas restricciones. En Taxi Premium contamos con los protocolos necesarios para lograr el traslado de forma rápida y segura a quienes están siendo llamados a vacunarse”, explicó Martin Glücksmann, CEO y fundador de la compañía. 

La aplicación de Taxi Premium permite pagos con tarjeta, atención personalizada al cliente vía call center, identificación del conductor y del móvil, la definición previa del valor del viaje y, por último, la posibilidad de contactar en forma privada al conductor por teléfono, sin compartir el ID telefónico.

Su plataforma digital tiene un sistema de monitoreo y análisis en tiempo real del comportamiento del tráfico en la ciudad lo que permite agilizar y optimizar el servicio de transporte para el pasajero. 

El lanzamiento de la promoción coincide y es, a su vez, parte del proceso de estreno de la nueva app de la compañía, lo que les permite, entre otras cosas, contar con la funcionalidad necesaria para ofrecer códigos promocionales para pasajeros. La nueva app permite, además, que los usuarios pueden solicitar por trayecto dos destinos: es decir, si el familiar de la persona que tiene el turno asignado desea acompañar al centro de vacunación,  puede realizarlo y gestionar el pedido del taxi con la misma app. Es un proceso que está todo digitalizado. 

La promoción tendrá una duración hasta el 30 de junio 2021con la posibilidad de extenderla según el grado de aceptación de los usuarios. “Tenemos planificado, incluso,  acercarnos a organizaciones que también estén en la misma línea de colaboración durante la pandemia para que se pueda mantener a lo largo del tiempo el beneficio”, acotó Glücksmann. 

Fuente: Panorama Directo

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Análisis y conclusiones de las tres jornadas del Hot Sale 2021 y extensión a Hot Week

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La Cámara Argentina de Comercio Electrónico, organizadora del megaevento, brindó al cierre de la tercera jornada los datos preliminares de los cuales se desprende que más de 3 millones de personas accedieron al sitio web oficial con el objetivo de aprovechar las ofertas y cuotas en miles de productos.

Algunas conclusiones del eday, rubro por rubro:

Turismo

La fecha dio pie para acompañar la reactivación de uno de los rubros más afectados por la pandemia: el turismo.

En este sentido, Tije Travel, compartió los datos del comportamiento de los usuarios  que mantienen intactas sus ganas de viajar, aprovechando productos turísticos flexibles a nivel local e internacional:

Top 5 Destinos locales: Córdoba, Mendoza, El Calafate, Bariloche y Salta; 

Top 5 Destinos internacionales: Miami, Madrid, Cancún, Barcelona y Nueva York. 

En cuanto al ticket promedio:  el valor promedio de Hot Sale 2021 es de $155.005 vs el valor de la edición 2020 que promedió los $52.194. Es decir que, el ticket promedio 2021 representa un 300% mayor con respecto al 2020.

Top productos turísticos más vendidos: Vuelos, Asistencia al viajero, Hoteles con tarifas reembolsables, Paquetes y Alquiler de Autos.

.Desde Tije Travel, además expresan que “El evento fue positivo, generó una inyección de ventas así como de esperanza para continuar con el retorno de los viajes”. 

Rubro consagrado en pandemia: Hogar, deco y construcción

Hogar, deco y construcción ha sido de los rubros más favorecidos en la pandemia.

Florencia Allevatto, CEO de Perfilesdealuminio.net y DistribuidoradeAluminio.net  -ecommerce especializado en productos de aluminio para individuos y comercios, respectivamente-, compartió las métricas y tendencias reflejadas en el eday.

Los productos más vendidos fueron: T Tracks,  Disipadores y Perfiles básicos. Se tratan  de productos bien vinculados al hogar, a la fabricación y detalles para muebles así como para detalles de decoración.

Hubo un aumento del 100% con respecto a la semana previa del Hot Sale en estas categorías.

Las provincias con mayores índices de ventas fueron: Buenos Aires, Córdoba, Santa Fe, Mendoza y Neuquén.

El valor del ticket promedio en esta edición 2021 representó un 22% más respecto al Hot Sale de 2020.

Ecommerce y Facturación

Facturante, la compañía argentina de facturación electrónica nacida en 2014, realizó un análisis de las cifras y tendencias en el marco de estos tres días y su comparativa con la otras fechas especiales del 2020:

  • Hot Sale 2021 vs 2020 cantidad de operaciones: +36%
  • Hot Sale 2021 vs 2020 facturación: +42%
  • Hot Sale 2021 vs 2020 ticket promedio: +4%
  • Hot Sale 2021 vs CyberMonday 2020 cantidad de operaciones: +19%
  • Hot Sale 2021 vs CyberMonday 2020 facturación: +27% 
  • Hot Sale 2021 vs CyberMonday 2020 ticket promedio: +6%

Ticket promedio Hot Sale 2021: $6.018

Ubicaciones de compradores Hot Sale 2021: Buenos Aires: 34%, Ciudad Autónoma de Buenos Aires: 26%, Córdoba: 5%, Santa Fe: 4%, Mendoza: 2%, Neuquén: 2% y Entre Ríos: 1%

“Tanto el volumen de operaciones totales como la facturación se incrementaron respecto del Hot Sale 2020 y del CyberMonday 2020. Eso se debió a que también subió el número de vendedores. Partiendo de estos datos, podemos decir que la cantidad de ventas por vendedor (seller) disminuyó. Lo mismo ocurre con el ticket promedio, el cual creció un 4% en términos relativos con respecto a la edición anterior pero no en términos absolutos, si tenemos en cuenta el porcentaje de inflación de un año al otro”, analizó Lorena Comino, CEO y Cofundadora de Facturante.

Por otro lado, Summa Solutions, -la agencia de digital commerce con cobertura global, realizó su observación con respecto al comportamiento de los usuarios y su consumo durante el Hot Sale 2021:

“Entre nuestros clientes hubo un crecimiento promedio del 33% en ventas. Estos valores se apoyan en crecimientos entre el 4% y el 8% en transacciones completadas. Este es un reflejo del crecimiento de la penetración del comercio electrónico en el mercado argentino y eventos como el HotSale y el CyberMonday son grandes impulsores. También vemos un consumidor más maduro, que acompaña el evento y distribuye sus compras a lo largo de todos los días del evento y espera hasta encontrar lo que está buscando. Tenemos expectativas de que estos niveles se sostengan durante los siguientes días, hasta el domingo que muchas marcas extienden sus promociones con el concepto de Hot Week”, declaró José María Beltramini, CEO de Summa Solutions.

“Hemos observado que los emprendedores y las pymes son los que más han aprovechado esta fecha especial. Luego de un 2021 donde se subieron al ecommerce de manera forzosa en algunos casos, este año pudieron capitalizar el esfuerzo y los aprendizajes logrando mayores ventas sobre todo en el rubro moda, hogar y salud y belleza”, precisó Juan Pablo Parody Director de Surhive Design y creador de la plataforma para crear sitios de ecommerce PrestoTienda.

Otros análisis

Según un sondeo de Trendsity, la mayoría de las personas prioriza los comercios pequeños y se afianzan en las compras online. El 75% cree que se puede hacer un aporte al comprar a microemprendedores o comercios locales. 

En el consumo, se resignifican las categorías, el consumo responsable está creciendo.

7 de cada 10 encuestados declaró que en este tiempo se dio cuenta de que puede vivir con menos cosas de las que siempre consideró “necesarias”.

8 de cada 10 consumidores eligió por sobre todo un precio justo, seguido por seguridad (67% prioriza normas o protocolos de higiene y sanidad), el envío gratuito a domicilio fue mencionado por el 63%.  Sobre todo se pide que hagan promociones (62%) y mantengan los precios al consumidor (52%).

De este modo, la primera fecha especial del año se desarrolló con consumidores más racionales y preparados así como marcas que capitalizaron aprendizajes y extiendieron las promociones para seguir aprovechando el impulso del ecommerce.

Partner Press

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Hot Sale 2021: marcas y consumidores se preparan para aprovechar una nueva explosión de e-commerce en pandemia

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En medio de la segunda ola de coronavirus, las marcas, las empresas y los clientes se preparan para convertir, otra vez, al comercio electrónico en la estrella del consumo en 2021. La primera prueba de fuego para este desafío será la nueva edición de Hot Sale el 10, 11 y 12 de mayo. Organizado por la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE), se puso el 13 de abril como último plazo para la contratación con vistas a participar del evento.

El Hot Sale le brinda la posibilidad a empresas y pymes de posicionar su tienda online, impulsar sus ventas y promocionar sus productos, así como sumar nuevos clientes de todo el país.

Las expectativas en torno a esta nueva fecha especial del ecommerce, se renuevan cada año con base en el éxito del anterior, desafiando todas las crisis. Por ejemplo, durante el 2020, según el estudio anual que realizó la CACE, la compra de productos a través de internet tuvo un crecimiento en facturación del 124%, es decir que superó largamente la inflación acumulada en el período, que fue de 36,1%. No ocurrió así con el consumo masivo en general, por canales tradicionales, que el año pasado aportó buena parte de los diez meses de caída que acumula hasta febrero, según los últimos datos disponibles.

 En contra de esta tendencia del consumo en general, el año pasado se sumaron más de 1.2 millones de nuevos compradores online. “Estos resultados confirman que el comercio electrónico en Argentina avanzó aceleradamente en el último año, tanto en oferta como en demanda. Esto significa que miles de personas y empresas compraron y vendieron por primera vez, y otros tantos se animaron a hacerlo en nuevas categorías. Creemos que, para las compañías, la participación en un evento masivo como es el Hot Sale, es una gran oportunidad  para posicionar sus marcas y generar ventas adicionales impulsadas por descuentos exclusivos”, sostuvo Gustavo Sambucetti, director Institucional de CACE.

Facturante, la compañía argentina de facturación electrónica nacida en 2014, llegó a procesar 1 millón de comprobantes en las 72 horas que duró el evento en el 2020, lo que significó un 60% de crecimiento respecto de 2019.  Tuvo picos de hasta 1300 comprobantes por minuto.

Lorena Comino, CEO y Cofundadora de la compañía, explicó que el Hot Sale 2020 fue récord en ventas y volumen de facturación, no solo contra 2019 sino contra todas las ediciones anteriores. “El principal motivo fue el aislamiento, que claramente llevó a los consumidores a comprar online. Incluso el Hot Sale fue mucho mejor que el CyberMonday a nivel volumen de transacciones y facturación, pese a que la edición 2020 del Cyber fue mejor que la anterior”, detalló.

Sin embargo, Comino vaticina que será “muy desafiante”, teniendo en cuenta que el consumo ha caído en los dos primeros meses del 2021. “Esto se evidencia en la disminución del 13% en lo que respecta a volumen de comprobantes emitidos (y por ende de transacciones), que tuvimos”, señala y agrega, “De todas maneras, tenemos buenas expectativas para esta primera fecha especial del año y nos preparamos para acompañar a las marcas brindando consejos, recomendaciones y por supuesto, atendiendo con todo nuestro equipo para que puedan aprovechar al máximo esta oportunidad para que los comercios puedan hacer crecer sus negocios”.

Además, desde Facturante apuestan a la automatización del proceso de facturación en una fecha crucial como el Hot Sale. Desde la empresa resaltan que durante los tres días de promoción, las tiendas pueden llegar a vender un volumen equivalente al de todo un mes con lo cual, facilitar procesos es fundamental.

Los datos que aporta Facturante son significativos no sólo por los miles de comercios que procesan su sistema de cobros por la plataforma de la compañía sino también porque la facturación electrónica reina, sobre todo, en el comercio electrónico, aunque desde mayo se sumará la novedad que puede implementarse la facturación electrónica en tiendas físicas y esto impulsa la digitalización de los comercios.  La disposición 4191-E/18 de la AFIP obliga a los comercios a hacer un recambio tecnológico de los sistemas de facturación, y en este contexto la factura electrónica se posiciona como la opción más eficiente y económica.

En plena pandemia, la empresa aumentó su facturación un 135% interanual. Lo hicieron, sin embargo, sin ajuste por inflación.  «El crecimiento fue solo con el aumento del 18% realizado en 2019, sin incrementos en 2020«, explicó Comino.

Como parte de una campaña especial para el eday, Facturante está llevando adelante una serie de vivos con especialistas en su Instagram y desarrollando contenido con consejos y estrategias en su blog.

Por su parte, Summa Solutions, -la agencia de digital commerce con cobertura global-,  se apoya en la experiencia de 2020 para cifrar sus expectativas en el próximo Hot Sale. En su análisis, el foco está puesto en los consumidores que debutan en el consumo online en el contexto de pandemia. “Se estima que al menos 11 millones de personas en Latinoamérica realizaron su primera compra por eCommerce en 2020”, señaló Melania Zilic, Manager de Marketing y Comunicación de la compañía que se dedica al desarrollo e implementación de plataformas tecnológicas de alto impacto para comercio electrónico.  Entre los clientes de la compañía se destacan Sommier Center, REX, Ginebra y Cetrogar por citar algunos ejemplos.

Summa Solutions tiene una mirada abarcativa sobre estos fenómenos porque está enfocada al mercado latinoamericano, para el que cuenta con más de 140 expertos en digital commerce y más de 300 proyectos realizados, en 18 países diferentes, incluidos Estados Unidos y Canadá.“Nos caracterizamos por convertirnos en un socio de negocio de nuestros clientes; no proveedores. Los eventos masivos son críticos para las empresas. Nuestra misión es desarrollar plataformas tecnológicas confiables que ofrecen las mejores experiencias digitales para el usuario. Por eso acompañamos en fechas como el Hot Sale o Cybermonday preparando paso a paso para que las plataformas performen y poder concentrarnos en el crecimiento del negocio”, enfatiza Esteban Savignone, Gerente de Operaciones. 

En Summa Solutions también ven en la pandemia el trasfondo de un proceso de transformación que adelantó los tiempos para todos. “El Covid-19  ha acelerado para el aquí y ahora el crecimiento del e-commerce que estaba previsto para los próximos 5 años, donde en algunos rubros la participación del canal digital ya es mayor a un 30%. El Hot Sale será caja de resonancia de esta realidad, sin dudas y esperamos una nueva explosión del ecommerce”, concluyó José María Beltramini, CEO de Summa Solutions.

Los rubros vinculados a hogar, deco y construcción han visto un despegue en sus ventas en el contexto de pandemia.

En este sentido, Florencia Allevatto, CEO de PerfilesdeAluminio.net,  -ecommerce especializado en productos de aluminio-, espera para su plataforma un aumento del 70% aproximadamente en la facturación, donde los productos con más salida pueden ser los disipadores, t-tracks, zclips y aquellos perfiles para fabricación de muebles y para detalles de decoración, por ejemplo, perfiles para tiras led. “Estos apuntan principalmente a consumidores finales que son los más atentos a estas fechas de descuentos y promocionesy también hemos visto como decoradores, carpinteros y otros profesionales aprovechan estas fechas para tener stock de productos que utilizan en sus obras”, analiza Allevatto.

El salto en ventas de PerfilesdeAluminio.net durante la pandemia se explica, entre otros factores, por su capacidad de intervenir en nichos que venían siendo atendidos por material importado, particularmente de China, tal el caso de los accesorios para las impresoras 3D o los disipadores para luces Led, que es uno de sus productos estrella. Es decir que Perfilesdealuminio.net vehiculizó, además, un proceso de sustitución de importaciones. 

«Para nosotros Internet no es un canal más de venta. Somos, en sí, una empresa de internet. Va más allá de una página y publicar en ella nuestra oferta de productos. Es más que postear en instagram. El e-commerce para nosotros parte de concebir una forma particular de relación con los usuarios, con el cliente final, donde la web no es solo un canal o un lugar donde meramente estar sino una propuesta de solución integral, basada en el servicio y para este Hot Sale nos preparamos con todos nuestros recursos para brindarles la mejor atención y los mejores beneficios a nuestros usuarios«, compartió la CEO de PerfilesDeAluminio.net.

PrestoTienda es una plataforma surgida prácticamente en pleno inicio del coronavirus. La plataforma de ecommerce, -fue creada en Rosario por los hermanos Juan Pablo y Alfredo Parody en febrero de 2020 desde la empresa Surhive- y ofrece a sus clientes la posibilidad de crear sus propias tiendas digitales, a lo que suman asesoramiento y apoyo en diseño, e-commerce y marketing digital, con el agregado de que no cobran comisión por ventas.  

La compañía tiene previsto facturar $24 millones en 2021, objetivo para el cual fechas como la del Hot Sale tienen un alto impacto. “En nuestro caso creemos que durante el Hot Sale muchos emprendedores y profesionales tendrán la gran oportunidad de capitalizar el proceso de aceleración digital que vivieron en pandemia. Hemos creado muchas tiendas online para emprendedores y profesionales en el último período, sobre todo del segmento moda, salud, gastronomía, servicios e incluso vehículos. Son sectores que pasaron de crear un ecommerce casi forzosamente a estar sumamente listos y con todos los recursos necesarios para aprovechar esta fecha especial. Creemos que van a poder capitalizar el esfuerzo”, se entusiasma y concluye Juan Pablo Parody Director de Surhive Design acerca de PrestoTienda.

¿El boom del e-commerce significa la caducidad irreversible de las tiendas físicas? Mariela Mociulsky, fundadora y CEO de Trendsity,  consultora de investigación, innovación y análisis de tendencias sociales y culturales, opina que no: “El retail físico tiene mucho sentido cuando la vida entre pantallas hace necesario el desahogo, la socialización cuidada, y  también la posibilidad de acceder en esos momentos, a la especialización sobre algún aspecto in situ”.

Según Mociulsky la realidad es que “lo que nos impulsaría a salir de casa hacia una tienda física podrán ser experiencias o productos con cierta curaduría, nuevas sensaciones o interacción social,  con protocolos incluidos. En definitiva, estímulos que no se puedan conseguir online”. 

La especialista admite que el crecimiento del comercio online impacta de lleno en las tiendas físicas, pero asegura que muchas de ellas podrían ser repensadas casi como “centro de pick up de pedidos con atención al cliente”. Así, las compras en centros comerciales o tiendas físicas “probablemente sean un proceso más consciente y planificado, convirtiéndose en espacios más conceptuales y experimentales que incluyan elementos artísticos, culturales, de estilo de vida,  para complementar las exhibiciones de productos como parte del posicionamiento general de la marca”.

Eventos como el Hot Sale son los faros que definen las tasas de crecimiento interanuales del negocio del e-commerce, en un contexto en el que el comercio electrónico sigue siendo el único rubro de consumo que desafía la inflación, la inestabilidad cambiaria y la recesión y presenta tasas reales positivas de crecimiento.

De este modo, con buenas expectativas, el Hot Sale se proyecta en agenda como una nueva fecha para seguir observando la explosión del ecommerce. 

Partner Press

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Partner Press y un 2021 con nuevos desafíos

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Sin lugar a dudas, el 2020 fue un año muy particular para todos, ya que la pandemia mundial obligó a diversos cambios en las formas de comunicarse para las personas y las empresas.

Desde Partner Press trabajamos en equipo con el propósito de estar lo más cerca posible de cada uno de nuestros clientes, planificando nuevas estrategias de comunicación, adaptadas al contexto mundial que se vive.

Para este 2021 el desafío que se plantea el equipo Partner Press es seguir adelante y creciendo con cada uno de sus clientes y darles un plus desde lo humano, en una época donde lo digital es preponderante.

El 2020 fue un año sumamente desafiante el mundo entero y naturalmente para nosotros. Se puso a prueba no solo nuestra capacidad profesional para acompañar a las marcas a comunicar en tiempos de incertidumbre y de crisis sanitaria y sacar lo mejor de cada una de ellas, sino también para comprobar nuestra cohesión como equipo de trabajo reforzando áreas de servicio claves como la innovación en comunicación y la atención personalizada hacia nuestros clientes en un marco de colaboración permanente.
Para este 2021, esperamos profundizar nuestro crecimiento en la región y ampliar nuestra propuesta de servicios integrando cada vez más todas las estrategias de comunicación a través de prensa, relaciones públicas, redes sociales, eventos, etc”. aseguró Soledad Quijano, Directora General de la agencia.

Estos son los clientes de Partner Press en la actualidad:

Amauta Inversiones: compañía argentina que brinda Servicios Financieros Integrales a Empresas y Pymes.

American Tower:  American Tower es el líder global en infraestructura de telecomunicaciones inalámbricas. Propietario, operador y desarrollador de infraestructura neutra de telecomunicaciones.

benomad: plataforma que une a empresas con empleados operando en forma remota y profesionales independientes con bares, restaurantes y hoteles que ofrecen la comodidad y la flexibilidad de trabajar de ese modo. 

Chacras del Oeste: emprendimientos que promueven la vida en entornos naturales y sostenibles.

Facturante: solución multiplataforma de facturación electrónica para canales online y físicos. Además, automatizar y facilitar otras operaciones y acciones de marketing.

Perfilesdealuminio.net: marketplace orientado a la comercialización de productos de aluminio para usuarios y profesionales. 

SatoshiTango: exchange de monedas digitales y servicios financieros.

Vocero: Matias Bari – CEO y Cofundador.

Summa Solutions: agencia que brinda soluciones digitales para ecommerce de alto impacto a nivel global.

Surhive Group:  compañía de software y soluciones digitales a nivel global.

TIJE Travel: agencia de viajes con 20 años de trayectoria.

TPOINT: unidad de negocio de TIJE Travel abocada a brindar soluciones de teletrabajo y ciberseguridad para todo tipo de industrias.

Trendsity: compañía de investigación de mercado y tendencias.

Partner Press tiene cobertura en América Latina a través de equipos propios y socios estratégicos.

Equipo Partner Press

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Partner Press, reconocida por New World Report

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Estamos muy felices y orgullosos de anunciar que fuimos galardonados por New World Report como la mejor agencia de prensa y relaciones públicas de Latinoamérica 2020.

Luego de un año muy difícil y que estuvo marcado por la pandemia mundial, este reconocimiento tiene un valor enorme y nos motiva a seguir creciendo.

¡Muchas gracias de parte del equipo de Partner Press!

Equipo Partner Press

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